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寿险营销是什么意思?

时间:2020/7/2 19:35:35  作者:  来源:  查看:1  评论:0
内容摘要:寿险营销是什么意思?      寿险营销的四个基本规则是什么?     01     寿险营销的第一个规则,便是多见客户,对症下药,需求导向,量身定做。 &nb...
寿险营销是什么意思?
 
    
 
寿险营销的四个基本规则是什么?
 
    01
 
    寿险营销的第一个规则,便是多见客户,对症下药,需求导向,量身定做。
 
    什么叫多见客户呢?也便是说,咱们见了十个客户,有一个成交,这就叫正常现象,这就符合规则;假如你希望都能成交就违反了规则,你就会痛苦。
 
    什么叫对症下药呢?便是客户买的不是稳妥,是解决问题的办法,咱们卖的不是产品,是客户解决问题的方案,所以只要找到了客户的需求点,就能卖出去咱们想卖的稳妥,这便是需求导向。
 
    量身定做,咱们要学会按照客户的需要去推销产品,而不要为了产品而产品。
 
    02
 
    寿险营销第二个重要的规则,便是正确的成功和失败的规范,咱们要把它搞清楚,便是拜访量定江山。
 
    这个职业便是简略的事情重复做,完结每天的工作量。假如只以成绩论英雄,咱们会很痛苦。一个好的代理人一个月做三五件保单,在职业就算优秀。
 
    炒股开户,一个月三十多天,咱们只能美好一两次、三四次、四五次,其他的都是痛苦。
 
    可是假如你把每天完结的拜访量,无论是一访、二访、三访、四访,只要你做到了,就可以安心回家,去睡觉,去做饭,去陪老婆孩子,没完结坚决不睡觉,坚持到最后一刻,也要完结你每天既定的访量。这便是原一平的办法(口袋里放五个钢镚,从这个口袋倒到另一个口袋,倒完了就可以回家)。
 
    03
 
    第三个重要的规则,便是正确地面临回绝和压力,咱们说回绝的是曩昔,而不是现在。
 
    客户回绝的不是你,而是他对咱们职业的形象。“嫌货才是买货人”,客户之所以回绝,是因为他在考虑,他也许想买,他又忧虑。
 
    所以说回绝是正常的,不回绝是不正常的,你要小心那些自动找你买稳妥的人。
 
    回绝尽管会给咱们带来压力,但咱们要知道回绝别人的压力比被回绝的压力更大,条件是联系越好越难以回绝。
 
    咱们的工作很简略,便是客户买了咱们稳妥,对他好;没有买,对他们也要好;买了退了,对他依然好。那么客户的压力会越来越大,他总算证明你是一个好人,他还会选择在你这儿购买稳妥。
 
    04
 
    第四个重要的规则,便是正确看待得与失。咱们说卖稳妥失掉的仅仅锁链,咱们失掉的是贫穷、是匮乏、是羞涩、是害怕、是没有地位,是没有庄严,但咱们得到的将是整个世界。
 
    只要把稳妥销售做得好,就能过上有庄严的生活,家庭美好、夫妻和睦、爸爸妈妈健康、孩子长进。
 
    “有舍才有得”,放下咱们的害怕,放下咱们所谓的庄严,靠勤劳去创造财富,这便是最需要咱们认知的最底子规则。
 
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